麦肯锡的一项数据表明，在全球100强经济体中有53个是国家，34个是城市，13个是跨国企业。

大企业是推动城市可持续增长的发动机。

龙头企业不仅是城市(群)经济的支柱和引擎，在一定程度上也能体现当地经济实力和产业结构特点。甚至是整体的产业转型供应链的集聚有不可小觑的作用——没错，小企业贡献了大部分的就业，但是其主要的经济增长动力以及产业的结构转型还需要靠大企业。

根据福布斯财富2000，销售额过10亿美元的公司，大概也就是在2000左右的量级。而CB insight对独角兽企业的研究，截止2022年2月，全球独角兽的数量也不过1000只。

这些公司，体量大、增长快，是各个城市争取的对象。那城市具体要怎么吸引企业？

根据科特勒的调研，没有几个城市认真研究过大中型跨国公司在投资城市选择方面有何偏好，对它们的决策过程更是缺乏了解。（1）影响大中型跨国公司决定投资城市的选择和业务扩展的主要因素有哪些？它们的决策过程是怎样的？（2）影响企业、投资者和专业人才进行决策的其他因素有哪些？（3）什么（信息，渠道等）对于企业选择投资城市的决策过程有影响力？ 城市要从企业的角度去考虑影响企业发展，最重要的因素是哪些？是市场吗？是政策吗？是人才吗？是供应链吗？是消费增长潜力吗？是潜在的社会跟文化价值吗？

了解清楚企业的城市战略，清楚其最关键的痛点，然后根据你自身的优势与产业基础，制定有针对性的对策。以下，我们分别分享3个案例。

亚马逊第二总部重点是人才

随着亚马逊的发展，第一总部西雅图的办公空间逐渐逼仄，亚马逊第二总部开始选址了。在选址上，亚马逊下了大手笔，表示：第二总部投资 50 亿美元，规格与西雅图总部对等。

重赏之下必有勇夫，海选第一轮就收到了238份提案，仅有7个美国的州未参与“海选”。各大城市争奇斗艳。

但，许多业内的观察家认为，亚马逊早就知道它想去哪里了，或者这样说：第二总部的选择范围不超过2-3个特定城市。为什么？因为的确只有少数几个城市符合亚马逊的要求。

沃顿商学院管理学教授彼得·卡普利分析说，“对于大多数企业来说，现在的选址问题是由劳动力驱动的：能否吸引到公司发展需要的技能型人才？”

没有企业会因为租金便宜而搬去硅谷或纽约；他们搬去硅谷是因为优秀的人才在那里。知识经济时代，对于大多数科技企业来说，选址问题核心驱动力是人才，更极端的，由一两位明星人才驱动的。

所以，人才的获取度是亚马逊第二总部最为关注的事情。毕竟，当时贝佐斯老爷子选择西雅图，也是因为人，那里有软件人才。

获胜城市之一是艾灵顿，其所处的州是大华盛顿州，这里距华盛顿特区仅15分钟车程，距里根国家机场约2英里，距杜勒斯国际机场不到一个小时。

同时，这是美国受教育程度最高的地区：25岁及以上的人中约有49％至少拥有学士学位，这里的CS毕业生数量超过任何其他美国大都市区。

政府还将在这里加大学校投资的力度，为像亚马逊这样的科技公司提供更多的计算机科技人才。

同时第二总部也考虑到了年轻人才在这里的需求——年轻人想要“剧院、博物馆、商场、咖啡馆、小吃街、live music和各种娱乐方式”；想要便利的交通，住的离公司近，同时生活成本可负担；

在发展空间上，阿灵顿第二总部National Landing现有160万方的商业空间，还有150英亩（910亩）的土地可供开发，住房资源也非常丰富，生活要素也很齐全，比如这里有不少商店，餐馆和酒店。

目前，第二总部设计已经出炉，与西雅图的玻璃圆球“the spheres"相呼应，第二总部的亮点是——“The Helix”（中文意思为螺旋）↓

当然，每一家企业，每一座城市都是独一无二的。但好在，世界上的龙头企业并不是太多，适合某一城市的企业就更加有限了。

当城市立足于自己的特点与优势，帮助企业去做思考他们的城市战略时，它就会逐步走向自己的胜利。